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해외 시장 진입 방법의 결정 모델 경영자는 해외 시장 진출에 영향을 주는 여러 가지의 요인들을 종합적으로 고려하여 적절한 진입 방법을 선택해야 한다. 그러나 현실적으로 모든 요인을 동시에 고려하는 것은 불가능하여 몇몇 주요 요인들을 고려하여 결정하는 것이 일반적이다. 다음은 복잡한 상황과 변수를 비교적 단순화한 진입 방법 의사 결정 모델이다. 1. 러그만(Rugman) 등의 단순 모델 대부분의 기업은 위험 부담이 적고 자원 투입이 적은 수출을 제일 처음 해외 시장 진입 방법으로 고려하게 된다. 그러나 무역 장벽이 있거나 수출이 더 이상 불가능한 경우 직접 투자나 라이센싱 같은 다른 대책을 검토하게 된다. 만약 기술 유출로 인해 경쟁 우위가 잠식될 가능성이 작다고 판단되면 라이센싱 방식을 모색하게 되지만 기술 유출의 위험이 클 것으로 판단.. 2024. 2. 26.
해외 시장 진입 방법의 결정 요인 경영자는 해외 시장 진출에 영향을 미치는 다양한 요인들을 종합적으로 고려하여 적절한 진입 방법을 선택해야 한다. 해외 시장 진입 방법 결정에 영향을 미칠 수 있는 요인들은 크게 기업 내부적 요인과 외부적 요인으로 구분될 수 있다. 1. 기업 내부적 요인 기업 내부 요인은 기업의 전반적인 상황과 관련된 기업 요인과 해당 제품의 특성과 연관된 제품 요인으로 나눠질 수 있다. 1) 기업 요인 이것은 기업의 물적, 인적 자원과 최고 경영자의 의지, 경영 방침, 국제 경영 활동 경험 등과 같이 기업 전체의 상황이나 여건을 의미한다. 일반적으로 인력이나 기술, 자금 등 기업의 제반 자원이 풍부할수록 기업이 택할 수 있는 진입 방법의 폭이 넓어지며 그만큼 해외 직접 투자와 같은 자원의 현지 직접 투자 가능성이 커진다.. 2024. 2. 25.
국내 기업의 해외 시장 진입 전략과 시장 진입 방법(2) 지난번 포스팅에서 시장 진입 방법의 유형으로 수출, 해외 직접 투자의 유형을 살펴보았다. 이번 포스팅에서는 시장 진입 방법 유형 중 계약 형태의 진입 방식을 알아보고자 한다. 계약 형태의 진입 방법은 목표 시장 국가 내의 기업에 기술, 무형 자산, 인적 자원 등을 이전해 주는 계약 관계를 통해서 시장에 진입하는 방법을 말한다. 이는 본질적으로 특허권이나 기술 등의 노하우를 전수하고 그 대가를 받는 거래이기 때문에 부수적으로 수출 활동이 수반되는 경우가 있다. 아래는 계약에 의한 진입 방법의 대표적 유형이다. 1. 라이센싱 이는 특정 기업이 보유하고 있는 특허, 상표, 노하우 등과 같은 무형의 산업재산권을 일정한 기간 외국의 다른 기업에 사용권을 부여하고 그 대가로 로열티나 다른 형태의 보상을 받도록 계약.. 2024. 2. 25.
국내 기업의 해외 시장 진입 전략과 시장 진입 방법(1) 국내 기업이 해외 시장에 진입하는 경우의 절차에 대해 살펴보도록 한다. 해외 시장 진출은 진출 여부 결정, 진출 시장 선택, 진출 방법 결정의 일반적인 과정의 수순을 밟는다. 1. 해외 시장 진출 여부 결정 해외 시장 진출과 관련된 의사 결정의 시작점은 진출하느냐 하지 않느냐를 결정하는 것이다. 이미 해외 시장을 대상으로 국제 경영 활동을 수행한 기업의 경우에도 과거에 분명 이러한 의사 결정 과정을 거쳤을 것이다. 또한, 이미 해외 시장에 진출한 기업의 경우라 하더라고 다른 제품이나 사업 분야의 해외 진출을 시도하려면 이러한 의사 결정 과정을 거쳐야 할 것이다. 해외 시장에 관심을 갖게 되는 이유가 바로 국내 시장의 한계, 규제, 과도한 경쟁과 같은 요인, 그리고 그 기업의 국내 성공에 따른 해외 시장에.. 2024. 2. 25.

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